SALES GOが経営体制を強化：元Salesforce本部長 寺本裕一氏がCROに就任し、AI時代のデータ基盤「GoCoo! Platform」の事業成長を加速

SALES GO、元Salesforce本部長の寺本裕一氏をCROに迎える

「データのチカラをすべての企業へ」をミッションに掲げるSALES GO株式会社は、このたび、元セールスフォース・ジャパン本部長の寺本 裕一氏が執行役員CRO（Chief Revenue Officer／最高収益責任者）に就任したことを発表しました。この人事は、SALES GOが提供するAI時代の営業データ基盤「GoCoo! Platform」の事業成長をさらに加速させるための重要な戦略と位置づけられています。

AI時代のデータ基盤「GoCoo! Platform」とは？

SALES GOはこれまで、日本企業の営業現場に寄り添う純国産SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）「GoCoo! SFA」を提供してきました。SFAとは、営業活動における顧客情報や商談状況、営業履歴などを一元的に管理し、営業担当者の業務効率化や生産性向上を支援するツールのことです。これにより、営業活動の「見える化」が進み、組織全体の営業力強化に貢献してきました。

現在、SALES GOはその提供価値をさらに拡張し、営業データを起点に企業活動全体を支えるAI時代のデータ基盤「GoCoo! Platform」へと進化を進めています。この進化は、単なる営業支援ツールの提供にとどまらず、企業がより戦略的な意思決定を行い、持続的な成長を遂げるための基盤を構築することを目指しています。

なぜAI時代のデータ基盤が重要なのか？

現代社会では、AI（人工知能）の活用がビジネスのあらゆる側面で本格化しています。AIが企業にとって真の価値を発揮するためには、AIが「正しく参照し、活用できる」整合性の高いデータ基盤が不可欠です。想像してみてください。もしAIに間違ったデータやバラバラのデータを学習させてしまったら、そこから導き出される結果もまた、信頼できないものになってしまいます。これは、ビジネスの意思決定において非常に大きなリスクとなり得ます。

「GoCoo! Platform」は、営業活動を通じて日々蓄積される情報を、単なる記録としてではなく、「活用できるデータ」へと変えることを目的としています。例えば、顧客とのやり取り、商談の進捗、提案内容、契約状況など、営業現場で生まれるさまざまな情報を構造化し、整理することで、AIがそれらを正確に分析し、将来の予測や最適な行動を提案できるようになります。これにより、企業の意思決定の精度が向上し、より効果的な行動変容を促すことが可能になります。

このデータ基盤は、企業が持つあらゆる情報を一元的に管理し、必要に応じて簡単にアクセスできる「System of Record（SoR）」としての役割も担います。SoRとは、企業活動における重要なデータを正確かつ網羅的に記録し、信頼できる情報源として機能するシステムのことです。AI時代において、このSoRの存在は、企業がデータに基づいた経営を行う上で極めて重要な土台となります。

CRO（最高収益責任者）とは？寺本裕一氏就任の意義

CRO（Chief Revenue Officer／最高収益責任者）とは、企業の収益最大化を統括する役職であり、営業、マーケティング、カスタマーサクセスといった、顧客との接点を持つすべての部門を横断的に管理し、連携を強化する役割を担います。プロダクトの進化だけでなく、その価値を市場へ正しく届け、導入、定着、活用、そして最終的な成果創出までを一貫して支える事業体制を構築することが、CROの重要なミッションです。

今回の寺本氏のCRO就任は、SALES GOにとって「GoCoo! Platform」の事業成長と顧客提供価値の最大化を一層加速させるための戦略的な一手です。寺本氏は、セールスフォース・ジャパンにおいて、営業現場での経験と組織マネジメントの両面で豊富な経験を有しています。具体的には、営業成果の再現性向上や、継続的に成果を生み出す組織づくりに深く携わってきました。このような経験は、SALES GOが目指す「AI時代のデータ基盤」の価値を市場に浸透させ、顧客企業が実際に成果を出すまでのプロセスを強力にサポートするために不可欠なものです。

SALES GO 代表取締役社長 内山 雄輝氏のコメント

SALES GOの代表取締役社長である内山 雄輝氏は、寺本氏の迎え入れについて次のようにコメントしています。

「このたび寺本 裕一さんを迎えられたことは、SALES GOにとって非常に大きな意味を持つと考えています。私たちは今、SFAを提供する会社から、AI時代の企業活動を支えるデータ基盤を提供する会社へと進化しようとしています。これからの時代、企業の成長を左右するのは、単にAIを導入しているかどうかではなく、AIが正しく参照できる整合性のあるデータが企業の中に存在しているかどうかです。私は、その土台となるSystem of Recordをつくることこそが、これからの日本企業にとって極めて重要だと考えています。

寺本さんは、Salesforceにおいて営業現場と組織マネジメントの両面で豊富な経験を積まれ、多くの企業の成長を支援してこられました。その知見は、これからSALES GOが『GoCoo! Platform』をより多くのお客様に届け、事業成長をさらに加速させていくうえで、非常に大きな力になると確信しています。今後もSALES GOは、プロダクトの進化と収益基盤の強化を両立しながら、より多くの企業の変革と成長に貢献してまいります。」

CRO 寺本 裕一氏のコメント

執行役員CROに就任した寺本 裕一氏は、今回の参画について次のように述べています。

「このたび、SALES GOに執行役員CROとして参画することとなりました。私自身、これまで営業を中心とした顧客接点の最前線と組織のマネジメント、そしてお客様の顧客接点改革の取り組みに携わる中で、一貫して追求してきたのは、成果を偶然ではなく再現可能なものにすることでした。そのために不可欠なのは、現場で生まれる活動情報や顧客接点を正しくデータとして蓄積し、組織として活用できる状態をつくることだと考えています。

SALES GOが取り組んでいるのは、SFAの提供ではありません。顧客と顧客接点データを起点として、企業活動全体を支えるAI時代の『企業のあり方』を構築する挑戦です。私はこの思想に強く共感するとともに、日本企業の成長のあり方を大きく前進させる可能性を感じたこと、そして日本企業を始めとして大きく世の中の流れを変えていける取り組みに携わることができる、と参画を決めました。今後は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスが一体となって顧客価値と収益成長の両立を実現できる体制をつくり、『GoCoo! Platform』の事業成長を加速させてまいります。お客様の変革に真に貢献できる組織をつくり、継続的な成果創出につなげてまいります。」

寺本氏のコメントからは、これまでの経験で培われた「成果の再現性」へのこだわりと、SALES GOが目指す「AI時代の企業のあり方」への強い共感が伺えます。これは、単なるツールの導入支援に留まらず、顧客企業のビジネスモデルそのものを変革していくという、SALES GOの壮大なビジョンを体現するものです。

寺本 裕一氏のプロフィール

寺本 裕一氏は、国内大手SI企業での経験を経て、2011年にセールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）に入社しました。営業現場での経験を積んだ後、2014年頃から営業組織のマネジメントを担当。2022年からは営業本部の本部長を担い、営業組織運営やデジタル変革支援に深く携わってきました。営業の再現性向上、組織マネジメント、収益成長戦略に関する豊富な知見を有しており、SALES GOの「GoCoo! Platform」事業を推進する上で、その経験と専門性が大いに期待されています。

SALES GO株式会社について

SALES GO株式会社は、「データのチカラをすべての企業へ」をミッションに掲げ、企業がデータに基づいた意思決定を行い、持続的に成長するための支援を行っています。AI時代の営業データ基盤「GoCoo! Platform」の開発・提供を通じて、企業のデジタル変革と競争力強化に貢献しています。

今後の展望：AI時代の営業DXを加速

寺本氏のCRO就任により、SALES GOは、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを横断する収益組織の連携をさらに強化し、「GoCoo! Platform」の事業成長と顧客提供価値の最大化を一層加速していくことになります。これは、単に製品を販売するだけでなく、顧客企業が「GoCoo! Platform」を導入した後も、継続的にその価値を享受し、ビジネスの成果に繋げられるよう、全社的な体制でサポートしていくことを意味します。

AIの進化は止まることなく、企業のビジネス環境も常に変化しています。このような時代において、企業が競争優位性を保ち、持続的に成長していくためには、データに基づいた迅速かつ正確な意思決定が不可欠です。SALES GOは、寺本氏の豊富な経験とリーダーシップのもと、「GoCoo! Platform」を通じて、より多くの日本企業がAI時代の営業DX（デジタルトランスフォーメーション）を実現し、新たな価値を創造できるよう支援していくでしょう。

今回の経営体制強化は、SALES GOが目指す「AI時代の企業活動を支えるデータ基盤」の実現に向けた大きな一歩となります。今後、SALES GOがどのように日本企業のビジネス変革を牽引していくのか、その動向から目が離せません。