現代のビジネスにおいて、コンテンツは企業と顧客をつなぐ重要な架け橋です。特にBtoB（企業間取引）の分野では、顧客の購買プロセスが複雑であるため、信頼性の高い情報を提供し、理解を深めてもらうためのコンテンツが不可欠です。しかし、多くのBtoB企業がコンテンツ制作において、リソース不足、品質のばらつき、制作期間の長期化といった課題に直面しています。このような状況の中、株式会社b-growthは、BtoBマーケターの視点から最適な制作体制を設計し、短納期で高品質なコンテンツを提供する新サービス「b-growth Creative」の提供を2026年1月より開始しました。
「b-growth Creative」は、AI技術の進化と豊富な制作リソースを活用し、企業の事業成長を支援することを目指しています。本記事では、このサービスが提供開始された背景、その特徴、そして具体的な活用例について、AI初心者の方にも分かりやすく詳しく解説していきます。
BtoBマーケティングにおけるコンテンツ制作の現状と課題
BtoBマーケティングでは、見込み顧客（リード）の獲得から商談、そして成約に至るまでの長いプロセスの中で、顧客が抱える課題を解決するための情報提供が非常に重要です。この情報提供の核となるのが、Webサイトのコンテンツ、ホワイトペーパー、導入事例、そして動画などの多様なコンテンツです。
しかし、多くのBtoB企業がコンテンツ制作において以下のような共通の課題を抱えています。
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社内リソースの不足: マーケティング担当者が限られているため、予定していた施策に必要なクリエイティブ（広告、資料などの視覚的・聴覚的要素）の制作が間に合わないケースが多く見られます。
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ABテスト実施の遅れ: 新しいクリエイティブを複数制作し、どちらがより効果的か検証するABテストも、リソース不足により後回しにされがちです。
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戦略と制作の分断: マーケティング戦略を立案する担当者と、実際にコンテンツを制作する担当者が異なる場合、アウトプットされるコンテンツに一貫性がなく、メッセージが曖昧になることがあります。
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要件定義の難しさ: 「どのようなコンテンツを、どのように作るべきか」という具体的な指示（要件定義）を明確にできる人材が不足しており、制作会社に丸投げになってしまうことも少なくありません。
加えて、近年におけるAI技術、特に「生成AI（テキストや画像、動画などを自動生成するAI）」の進化は、コンテンツ制作のハードルを下げました。これにより、誰でも簡単にコンテンツを作成できるようになった一方で、「何を、どう伝えるか」というコンセプト設計の重要性がこれまで以上に高まっています。単にコンテンツを量産するだけでなく、その質と戦略性がマーケティングの成果を大きく左右する時代になったのです。
「b-growth Creative」は、これらの課題に対し、BtoBマーケターが要件定義の段階から深く関与し、AIや多様な制作リソースを最適に組み合わせることで、「顧客の理解を促し、具体的な成果につながるコンテンツ」をワンストップで、しかも最短納期で提供することを目指して開発されました。
b-growth Creativeの3つの主要な特徴
「b-growth Creative」が他のコンテンツ制作サービスと一線を画すのは、その独自の3つの特徴にあります。これらは、BtoB企業の抱える具体的な課題に対応し、より効果的なコンテンツ制作を実現するために設計されています。
1. 固定パッケージを持たず、最短納品に向けたフルカスタマイズの制作体制を設計
従来のコンテンツ制作では、画一的なパッケージプランが提供されることが多く、企業の多様なニーズに柔軟に対応できないという課題がありました。「b-growth Creative」では、このような固定パッケージを持たず、企業の目的、予算、納期に応じて最適な制作体制をゼロから設計します。これは、b-growthが持つ幅広いクリエイティブ制作人材のネットワークを最大限に活用することで可能になります。
具体的には、以下のようなリソースを柔軟に組み合わせることが可能です。
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スピード重視、コスト重視の場合: AI画像生成ツールやAI動画ツール、AIクリエイティブ専門制作会社などを活用し、迅速かつ効率的な制作を実現します。AIの活用により、初期段階でのデザイン案の生成や、簡単な動画コンテンツの作成をスピーディーに行うことができます。
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表現クオリティ重視の場合: 高度な表現力やブランドイメージの維持が求められる場合には、実績豊富なWEB制作会社や映像制作会社、Web制作会社などのプロフェッショナルなチームをアサインします。これにより、企業のブランド価値を高める高品質なコンテンツが期待できます。
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予算抑制、部分的な依頼の場合: 特定の工程のみを依頼したい場合や、予算を抑えたい場合には、生成AIツールやフリーランスクリエイターを効果的に活用します。例えば、動画編集のみ、デザインのみ、または撮影のみといったスポット対応も可能です。
このように、企業が「早く作りたい」「部分的に頼みたい」「低コストで進めたい」「質の良いものを作りたい」といった多様なニーズを持つ中で、「b-growth Creative」は固定の制作チームや過剰な工程を排除し、制作内容、体制、コストを都度最適化します。これにより、代理店型の一律パッケージでは対応が難しい細やかなニーズにも、実務目線で小回りの効いた対応を実現し、無駄を徹底的に排除した効率的なコンテンツ制作を可能にします。
2. BtoBマーケター主導の徹底した「要件定義」
コンテンツ制作において最も重要な工程の一つが「要件定義」です。これは、「何を、誰に、なぜ伝えるのか」というコンテンツの目的と方向性を明確にする作業を指します。特にBtoBマーケティングでは、個人の感情だけでなく、企業の課題解決や投資対効果が重視されるため、この要件定義がコンテンツの成否を大きく左右します。
「b-growth Creative」では、クリエイティブ制作に入る前に、BtoBマーケターが主体となって以下のマーケティング視点に基づいた徹底的な要件定義を行います。もしすでに方向性が決まっている場合でも、クリエイターを含めたチーム全体で目線合わせを徹底し、認識のズレを防ぎます。
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誰に伝えるか（ターゲット）: コンテンツの受け手は、担当者、決裁者、あるいはその他の部署のステークホルダー（利害関係者）など、複数存在することが一般的です。それぞれの立場やニーズを深く理解し、複数の意思決定者までを想定したメッセージ設計を行います。
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何を伝えるか（メッセージ）: 提供するプロダクトやサービスが、顧客企業のどのような「負」（課題や不満）を解決できるのか、競合他社と比較した際の優位性、そして導入に伴うリスクとその解消方法など、BtoB特有の検討要素を明確にします。これにより、顧客が本当に知りたい情報を提供できます。
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どの検討フェーズの方に向けたアプローチか: 顧客は、サービスの存在すら知らない「認知フェーズ」から、他社製品と比較検討している「比較検討フェーズ」、すでにサービスを導入している「既存顧客フェーズ」まで、様々な検討段階にいます。それぞれのフェーズに合わせた最適なコンテンツとアプローチを設計することで、顧客の購買プロセスをスムーズに進めます。
この徹底した要件定義により、制作過程でのコミュニケーションコストを大幅に削減できるだけでなく、「作ったものの、結局使われないクリエイティブ」や「意図が伝わらないクリエイティブ」が生み出されることを防ぎます。さらに、制作後の運用や効果検証までを視野に入れた設計を行うため、単に「作って終わり」ではなく、リード獲得（見込み顧客の情報を得ること）、商談化、受注といった具体的な成果指標に直結するコンテンツの実現を目指します。
3. 成果にコミットする「理解設計」
「b-growth Creative」では、コンテンツ制作そのものを目的とはせず、「コンテンツはあくまで事業成長のための手段である」という考え方を強く持っています。そのため、コンテンツを通じて顧客の「理解」を促進し、具体的なビジネス成果にコミットすることを目指します。
重視する成果指標は以下の通りです。
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商談化率・リード獲得単価の改善: コンテンツを見た見込み顧客が、実際に商談につながる確率（商談化率）を高め、見込み顧客一人を獲得するためのコスト（リード獲得単価）を低減します。
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営業の説明コスト削減: 顧客がコンテンツを通じて事前にサービスへの理解を深めることで、営業担当者が商談時に説明に費やす時間と労力を削減し、より本質的な提案活動に集中できるようになります。
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広告CTR・CVRの向上: 広告のクリック率（CTR：Click Through Rate）や、目標達成率（CVR：Conversion Rate）を高めることで、広告効果を最大化し、費用対効果を高めます。
BtoBマーケターとしての実務経験を持つ人材がサービスに関わるため、コンテンツ制作が単なる作業で終わることなく、受注やリード獲得といった企業の最終的な目標達成に貢献するコンテンツ制作を実現します。
目的別 対応コンテンツ例
「b-growth Creative」は、企業のマーケティング目的に応じて多種多様なコンテンツ制作に対応しています。以下に、主な目的別のコンテンツ例を紹介します。
認知獲得・興味醸成
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広告用バナー、LP（ランディングページ）
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SNS用クリエイティブ
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短尺動画
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展示会動画
検討促進
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サービス紹介動画
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ホワイトペーパー・eBook（電子書籍）
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導入事例動画・記事
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商談前理解促進動画
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パンフレット・提案資料
ブランディング
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会社紹介・ミッション動画
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採用ブランディング動画
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オウンドメディア記事
株式会社b-growth 代表取締役CEO 菱沼匡氏のコメント
株式会社b-growth 代表取締役CEOの菱沼匡氏は、新サービスの提供開始にあたり、次のようにコメントしています。
「生成AIによって大量のコンテンツが産み出され、BtoBマーケティングの戦い方にも大きな変化が求められています。AIという手段が出てきたとしても本質的なクリエイティブの役割はサービス理解、検討促進のための情報提供だと私たちは考えています。
『b-growth Creative』は、今までの事業で培ったクリエイティブ人材の人脈をフル動員したマーケターの戦略設計と、AI・制作リソースの最適な組み合わせによって、『顧客が短時間で正確に理解し、行動につながるコンテンツ』を実現します。コンテンツを『作る』のではなく、『サービス理解を促し、事業グロースにつなげる』。その実現を、私たちがサポートして参ります。」
このコメントからも、b-growthが単なる制作代行ではなく、企業の事業成長をコンテンツを通じて支援するパートナーとしての役割を重視していることが分かります。
株式会社b-growthについて
株式会社b-growthは、BtoBマーケティング業界全体の発展を目指し、企業とクリエイターの双方にとって価値のあるサービスを提供している企業です。国内最大級の完全審査制コミュニティ「BtoBマーケティング研究会」を運営しており、このコミュニティで培われた知見と人脈が、「b-growth Creative」を含む多様なサービスに活かされています。
BtoBマーケティング研究会
「BtoBマーケティング研究会」は、BtoB/IT事業者のマーケティング担当者が、ビジネスに役立つ情報や人脈を効率的に得られる場を提供するコミュニティです。情報発信やイベント主催を通じて、BtoBマーケティング業界全体の活性化に貢献しています。
b-growthの提供サービス
b-growthでは、「b-growth Creative」の他にも、BtoB企業のクライアント課題解決に向けて、主に以下のサービスを展開しています。
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b-growth Pro: 業務委託マーケターによるBtoB事業グロース支援サービス
b-growth Pro -
b-growth Agent: BtoBマーケター専門のエージェントサービス
b-growth Agent -
b-growth AdMaster: BtoB事業特化の広告運用サービス
b-growth AdMaster -
b-growth Creative: BtoB事業特化のコンテンツ制作サービス
b-growth Creative
企業概要
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会社名: 株式会社b-growth
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本社住所: 〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1新青山ビル 東館7F
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代表者: 代表取締役CEO 菱沼匡
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コーポレートサイト: https://bgrowth.jp/
まとめ
「b-growth Creative」は、BtoBマーケティングにおけるコンテンツ制作の課題を解決し、企業の事業成長を強力に支援するための画期的なサービスです。BtoBマーケター主導の徹底した要件定義、多様なニーズに応えるフルカスタマイズの制作体制、そして成果にコミットする「理解設計」という3つの特徴により、短納期で高品質なコンテンツ提供を実現します。
AI技術の進化がコンテンツ制作のあり方を変える中で、「b-growth Creative」は、単なる制作代行ではなく、顧客の理解を深め、行動を促すための戦略的なコンテンツパートナーとして、その価値を発揮することでしょう。BtoBマーケティングの成果を最大化したい企業にとって、このサービスは強力な選択肢となるはずです。今後もb-growthは、BtoBマーケティング業界のさらなる発展に貢献していくことが期待されます。
